经过多年发展维诺卡夫已是线上第一红酒柜品牌，并连续七年成为品类双11销售冠军。但在品牌进一步发展壮大的过程中也面临着不少的压力与挑战。
1.市场趋势：“红酒柜”品类将起未起，市场介于品类导入期与品类成长期，普及率低。
2.行业竞争：舒适圈不再，竞争对手线上线下围堵，线上份额正被蚕食,线下寡头垄断依旧。
3.消费者：现有消费者有品类认知主动购买，但更多的潜在消费者却无品类认知，没有“红酒要放在红酒柜”的意识，需要被教育。
在进行充分调研后，我们梳理、推导出了全新品牌定位“天生红酒家”，以及阶段性传播主题“好的红酒要放在维诺卡夫”。但如何将策略和定位落地，与消费者进行沟通成为了亟需解决问题。
1.将传播主题“好的红酒要放在维诺卡夫”打入消费者心智，进行品类占位，建立“维诺卡夫就是红酒柜、红酒柜就是维诺卡夫”的认知。红酒柜的不二首选品牌。
2. 使维诺卡夫从一个优秀的小众垂直圈层品牌，成为一个占领大众心智的红酒柜领导品牌。
3. 激发三类目标消费人群“屌豪、独立女性、新锐中产”认知品牌，购买产品。
1. 全域引爆品牌声量，占据品类认知最高价值，毕品牌声量与品类占位于一役。
2. 将 “好的红酒要放在维诺卡夫”这一传播主题，通过线下实践活动、微电影、微博话题、抖音小视频等不同形式进行花样演绎，精准对话目标人群。
第一阶段：品牌基建
传播内容：长图互动H5、品牌纪录片
传播渠道：微信、微博、朋友圈KOL
动作一
用诙谐幽默的长图互动H5讲述奇葩的藏酒进史化，引发大众对红酒储藏方式的好奇，进而将这种好奇转移到维诺卡夫身上。
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动作二
充满电影质感的纪录片，让人对品牌和创始人的匠人精神留下深刻印记。
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同时发布纪录片答题H5，通过答题挑战，让大众对红酒储藏知识以及品牌有更多的了解。
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第二阶段：品牌声量
传播内容：闭店通知、红酒艺术冰雕、品牌&新品发布会、创意视频、微博话题
传播模式：双微一抖、淘宝直播、一直播、小红书、各大新闻网站等不同媒体，以红酒艺术冰雕事件为中心，贯穿现下最流行的媒体。
动作一 “闭店通知”
在蓄客的最佳时间却反其道而行之，在各大电商平台发出通知，强势关闭了天猫、京东、苏宁三大电商店铺为818活动造势。
动作二“中国第一座红酒艺术冰雕”
在广州正佳东南广场竖起举行红酒瓶冰雕和红酒知识普及活动，用反向的形式提醒消费者“美好易逝，美好应当被妥善珍藏”。这不仅是一场艺术行为，更是一场新闻事件。
活动主画面
活动现场气氛活动
抖音达人现场取材拍摄红酒艺术冰雕创意小视频
小红书达人现场打卡、发布活动和产品介绍软文
一直播+淘宝直播网红主播现场直播活动盛况
动作三“品牌&新品发布会”
冰雕活动举行的当天下午在正佳万豪酒店，上演一场别开生面的发布会，发布全新品牌战略及2款全球首创曲面红酒柜。
动作四“创意视频”
不是电影甚是电影的广告片，片子从头到尾都没出现过产品，只在最后出现了“好的红酒要放在维诺卡夫”的标版，然而，整个传播片其实都讲述了一个道理：所有的美好，都值得被妥善珍藏。
动作五“微博话题”
微博话题#时间博物馆#2亿+的曝光，让维诺卡夫被更多的人看见。
微信、微博、朋友圈、抖音、一直播、淘宝直播、小红书等不同媒介总曝光量 305,057,000。
品类占位：通过品类教育占领消费者心智,谁先在消费者心智中植入品类意识，谁就是品类的代表者，领导者，是最好的，后来者都只是模仿者,需要付出一定的竞争成本。
红酒是美好的象征，将不正确的储存方法会无情地无意识地扼杀美好这一问题放大化，视觉化，利用“恐吓”去刺激，让消费者生动形象感知问题的严重性，进而采取行动。
