燕誉堂Cases
一切以你为中心
标签 : 中铁诺德·阅泷 2020/07/15

项目背景

如果以价格为标的

白云刚需项目已经绝迹


广州刚需置业热门

东部版块门槛


继金沙洲之后

佛山里水成为白云客捧起来的版块


天河刚需往东去,白云刚需往西去

白云北部缺乏版块热度和市场洗礼

基本算作是刚需的非地


白云,刚需的始发地

市场容量特别可观,但是价格也特别敏感



策略框架

两个IP力挺白云价格坚挺

白云山&白云新城

抱住任一都是价格的最有力证明


广州刚需置业驱动力因素排序

价格>区位>交通>配套>产品


本案的五大因素均不具备绝对优势

但累加之后的相对优势谓之性价比


3字头置业白云新城北就是性价比

3字头置业主城地铁盘就是性价比

3字头住省学府大盘就是性价比


快销和溢价不能两手同时抓

必须一步一个脚印循序渐进


第一步成为快销热盘

提升版块热度和制造置业趋势


第二步小步快跑推陈出新

小幅高频提升溢价坚挺置业信心


2020白云的竞争格局

围追堵截


必须拥有与竞品PK的势力



创意思路

不点燃城市梦想

何以抵销距离和原生环境的抗性


一手抱大腿,一手稳占位


项目定位

白云新城北•40万方双地铁省学府大城


Slogan

一切,以你为中心


QQ截图20200529153417.jpg


执行阶段



Part 01:制造置业趋势


动作一:区域引力

全新形象+销售主张全城释放


全新VI升级



户外投放



动作二:价值引力

通过价值驱动力拉动刚需置业热情




动作三:牵引动力

性价比输出完成最后的销售闭环


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动作四:城市公关

公关更能深入人心,为白云打CALL

#我❤白云#城市公关行动

跨界合作luckin coffee线上赠送咖啡折扣券,线下定制创意咖啡杯,实现目标客群的触点沟通及城市事件效应


动作五:舆论制导

媒体矩阵专题解读引导置业趋势



Part 02:制造生活引力


动作一:生活引力

全配套大城的美好生活想象


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动作二:价值张力

全配套大城的生活价值支撑



动作三:舆论落地

项目生活价值的全媒体落地专题策动


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动作四:超级道具

媒体跨界打造超级价值道具


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盘活区域是为了做大流量

拔高占位是为了放大性价比影响



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